上海国际宠博会

SIPE and Industry News

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宠物国产品牌的突围战

民以食为天,宠物也是,宠物的肠胃甚至比人更虚弱,幼儿时期不注意,患病的几率更甚。在吃食方面品种国内选择的还是相对较少,因此也更为注意。上海宠博会展品中包含国内外宠物食品品牌,种类丰富。国产牌子不妨借鉴国外经验,丰富食品种类,打赢这场突围战未尝不可。

 

作为饲养宠物的刚性需求,食品是整个宠物行业最大的细分市场。宠物网站狗民网数据显示,2019年,在整个宠物产业链中,宠物食品消费是最大的养宠支出,消费占比达61.4%,同比增长9.2%。

 

从中国宠物食品市场格局来看,玛氏、雀巢、皇家等进口品牌的份额遥遥领先,根据英敏特的数据,目前中国宠物市场中前五大公司的市场份额超过65%,其中玛氏集团占比最高达到35.1%。驰锐传媒创始人姜滨滨曾在2018年的一次演讲中直言,国内还没有一个宠物食品企业的市场占有超过10%。

 

“外资品牌进入中国宠物食品市场较早,消费者教育时间更长,渠道、产品体系确实占据市场优势,而大多数本土宠物食品企业都是采取代加工模式,在研发上投入较少,简单点说,赚取的是信息不对称的钱。”朱丹蓬同时向记者表示,目前国产品牌销售规模普遍在一二十亿元左右,部分头部企业取得了5%以上的市占率,在线上的销售业绩甚至超过了部分外资品牌,布局电商或许是国产品牌未来的突围关键。

 

疯狂小狗总裁尚耀庭向指出,未来竞争的关键逻辑是如何在互联网零售环境下,对传统渠道的赋能与协同,完成细分赛道的渠道掌控,真正实现线上线下的融合,公司还在进一步探索中。他同时表示,当下宠物食品领域面临的困境是,专业人才较少,宠物食品品质高低往往受制于农产品的标准化程度。

 

在北京多家宠物零食门店探访时注意到,货架上陈列的宠物食品以纯进口为主,原料大都标注“纯天然”字样,而且针对不同品种的宠物,也有推出不同功能的主粮,一名店员告诉记者,在标准领域,宠物食品还属于动物饲料,和猪、羊、禽类的饲料放在一起,西方国家在这方面有严格的标准,而且国内的销售渠道多了,厂家、电商、品牌商互相捆绑,难免会打“价格战”。

 

光大证券在一份研报中指出,在商超渠道以及专业渠道方面,产品通常通过经销商或者代理商下放到终端销售,而利润空间则是由中间环节各方攫取。海外品牌皇家、宝路等早期进入中国市场已开拓了相对成熟的专业渠道。相对于海外品牌,国内新入竞争者提供给一级经销商的价格通常低于6折,在传统渠道上给予了极大的利润空间,能够以价格优势迅速抢占市场。

 

“目前国内宠物市场尚处于无品牌竞争阶段,还没有形成成熟的商业模式,渠道能力、关系营销是当下企业制胜的关键,对于本土企业来说,30亿元是一个坎儿,等进入多品牌厮杀和大品牌竞争阶段后,产品力过硬、口碑佳的企业才有望实现长足发展,连锁经营和线上线下融合发展是宠物圈产业发展的一大方向。” 孙巍认为。

 

中国宠物越来越多,宠博会相信行业发展会更规范,更专业,这片市场待开发的空间还很充足,期待各家企业的争芳斗艳,打造百花齐放的局面。


文章大部分内容来源于中国经营报







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